【编者按】在快节奏的现代社会，许多人被困在高压职场与内心渴望的夹缝中。今天故事的主角汉娜·弗洛曼，曾是一名光鲜的企业律师，却毅然转身投入珠宝设计的世界。她不仅将家族传承与艺术灵感熔铸于指环之间，更在六年内创造出年销售额破千万的定制珠宝品牌。她的经历如同一颗精心切割的钻石，折射出当代女性对事业、家庭与自我价值的多元追求。当我们跟随她的脚步，看到的不仅是一位创业者的突围之路，更是一场关于“如何找到生命中真正闪耀时刻”的深刻启示。以下是她的故事——

　　汉娜·弗洛曼向CNBC《Make It》栏目透露，她的工作让她得以参与人们生命中某些“最幸福的时刻”——这与她之前担任企业律师的职业“截然不同”。

　　弗洛曼是一位专攻订婚戒指的珠宝设计师，也是定制珠宝公司Hannah Florman Fine Jewelry的所有者和创始人，公司总部位于波士顿。根据CNBC《Make It》查阅的文件，该公司在2025年的销售额达到了七位数。

　　现年36岁、已是两个孩子母亲的弗洛曼说，成为一名珠宝设计师并不总是她计划的一部分。

　　弗洛曼于2011年从杜兰大学毕业，获得政治学学位，随后于2015年在波士顿的东北大学法学院获得法学博士学位。她说，毕业后她开始在一家企业律师事务所工作，但很快发现自己并不喜欢这份工作中“高强度、高压力”的部分。

　　“我认为很多成功的律师享受那种压力——它能让他们充满活力，推动他们前进。但对我来说，效果恰恰相反，”她回忆道。

　　弗洛曼说，2016年与丈夫结婚后不久，她决定过渡到在律师事务所兼职工作，以便“探索其他选择”。

　　在发现本地高端定制珠宝市场存在空白后，弗洛曼受到了启发，决定创立自己的珠宝公司。当时她想重新镶嵌一些家族传世珠宝，但很难找到一家能让她产生共鸣的珠宝商。

　　“我想要的东西在波士顿并不真正存在，”她说，因此她决定尝试自己设计珠宝。

　　2016年下半年，弗洛曼彻底离开了律师事务所，并花了六个月时间在美国宝石学院学习。她于2017年9月正式推出了以其名字命名的珠宝业务，专攻定制订婚戒指和高级珠宝。

　　一枚来自Hannah Florman Fine Jewelry的订婚戒指和结婚戒指。由Hannah Florman提供。

　　她说，她的丈夫和公公都从事高端手表业务，他们在珠宝行业的人脉帮助弗洛曼迅速与供应商和钻石经销商建立了关系。

　　尽管如此，她还是经过几次尝试才弄清楚自己的工作流程。弗洛曼很早就意识到，亲手制作珠宝并非她的强项，因此她找到了一家本地工作室来制作她的作品。

　　这是她的第一个重要商业教训：“找到你真正擅长和优势所在，专注于这些，并将其他的外包出去。”

　　在2022年雇佣第一位全职员工之前，弗洛曼独自工作了最初几年。如今，她拥有三名固定员工——一位工作室联络人/经理、一位社交媒体经理和另一位珠宝设计师——并在波士顿纽伯里街的一栋褐砂石建筑中经营着她的珠宝展厅。

　　弗洛曼说，她早期的大部分客户都是朋友或朋友的朋友。她估计，在最初的三四年里，她的客户群主要是通过口耳相传找到她的生意。

　　“我认为，作为企业主，当开始有客户找上门，而你却不知道他们是如何找到你的时候，那种感觉就像是某种转变发生了，”她说。

　　弗洛曼认为，与客户建立牢固的关系是她商业模式的基石。

　　她总是以一次介绍性的电话开始定制珠宝流程。“这对我们来说更耗时，”她说，“但这确实能让我们了解客户。”

　　在设计会议期间，弗洛曼会向客户展示几份设计草图供其选择或修改。对于订婚戒指（弗洛曼说这部分约占其年度珠宝委托的50%），她还会从钻石供应商那里采购五六颗钻石展示给客户。

　　一旦客户对设计感到满意，弗洛曼会将其发送给她的渲染团队，将草图转化为3D数字模型。最后，珠宝工作室根据模型制作成品。弗洛曼说，整个过程通常需要大约6到8周。

　　由汉娜·弗洛曼设计的钻石网球手链。由Hannah Florman提供。

　　弗洛曼要求定制高级珠宝的最低预算为7,500美元，定制新娘珠宝的最低预算为15,000美元。“我们确实喜欢为客户设定预期，以确保能达到我们想要生产的品质，”她说。

　　弗洛曼说，当她开始创业时，她的个人目标是在五年内能够支付给自己与律师工作相同的薪水。她说，她已经实现了这个目标，这帮助她“感觉自己在财务上做出了正确的决定”。（弗洛曼拒绝透露关于其薪水的进一步细节。）

　　弗洛曼说，定制珠宝将始终是“业务的主心骨”，但她也在探索成衣珠宝市场。

　　弗洛曼最近在她的网站上推出了一个成衣高级珠宝系列，并计划在几个月内发布一个使用实验室培育钻石制作的订婚戒指系列。她说，设计这些系列是“为了让我们的珠宝更容易被那些不在波士顿，或者对联系我们并经历定制流程感到畏难的人们接触到。”

　　尽管如此，弗洛曼说她将始终“渴望与客户进行那些个人互动”，“因此，无论我们未来做什么，都将围绕确保这种互动持续并增长。”

　　一款由Hannah Florman Fine Jewelry设计的手链和戒指。由Hannah Florman提供。

　　弗洛曼的另一个主要优先事项是平衡她不断增长的事业与家庭生活。弗洛曼说，找到一份能更好平衡工作与生活的职业是她离开法律行业的关键原因，她回忆起同事们经常因为工作而错过孩子的体育比赛或医生预约。

　　这并不是说经营一家公司不需要投入大量时间——作为企业主，“你永远不会完全休息，即使你的员工非常出色，”弗洛曼说——但她能够参与她两个儿子人生中的重要时刻。

　　从弗洛曼的角度来看，对她的孩子们来说，“看到他们的妈妈在创造一些东西，并对某些事情充满热情”是有意义的。她希望他们知道她正在“做一些她认为真正重要的事情”。

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