1955年，多台搅拌机的销售员雷·克罗克(Ray Kroc)看到了汉堡包的未来，在伊利诺伊州德斯普莱恩斯开了第一家麦当劳特许经营店。如今，麦当劳全球36,000家门店中80%以上是特许经营店。

　　教训:每个超级明星系列都是从一个新品牌开始的。进入底层的企业家可能会获得巨大的回报。“就像股市一样，”特许经营咨询公司RainTree的首席运营官布伦特?道林(Brent Dowling)表示，早期投资者可以在这些领域大赚一笔。想象一下，你是麦当劳首批20家特许经营权所有者之一。当较小的特许经营规模变大时，我们就能看到1000%的回报。”

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　　早期所有权的一个常被提及的好处是有机会影响特许经营体系。“知名品牌只是想让你遵循这个计划，”特里?鲍威尔(Terry Powell)表示。鲍威尔的公司是这位企业家的来源，帮助个人找到适合自己的特许经营理念。“早期的加盟商可以参与到开发中来，并听取他们的想法。”

　　连续创业家Amy Lewallen作为三家新兴健康和健身品牌的早期拥有者，她拥有丰富的经验。这三家品牌分别是fitness Together、Elements therapy Massage和她目前在华盛顿州雷德蒙德(Redmond)的Iron Tribe健身中心。“我看到了帮助这个品牌发展的机会，”她说。“你只需要知道会有成长的烦恼。”

　　特许人知道这种投入和影响有多重要。新兴品牌拉什休闲(Lash Lounge)的首席执行官兼创始人安娜?菲利普斯(Anna Phillips)积极寻找“具有团队精神、应变能力强、能够帮助提供解决方案以改善整体特许经营组织”的加盟商。她认为她的特许经营商是“有贡献的先锋”他们受益于优质地区的选择和较低的特许经营费用。RainTree的Dowling指出，早期的所有者还得到了创始人的直接支持，这些创始人渴望在新市场取得成功，并有机会参与“从新产品或服务到系统和流程的整个特许经营品牌的决策”。

　　与任何投资一样，成为早期采用者也有责任。“如果没有在不同市场取得成功的记录，这个品牌就有可能无法像预期的那样复制。”道林说。成功也可能不会立即显现。可能需要一段时间的新兴品牌达到临界质量的特里·鲍威尔所谓的阶段,,当经济增长开始发生更快和指数,从他的角度来看,这年代约75台只和菲利普特许人是弗兰克,新兴业务仍与系统建立品牌认知度和增长其内部的团队don’ t总是提供运行平稳支持所有者期望更成熟的特许经营权。

　　Powell’ s 32 years’将企业家与特许经营机会相匹配的经验也教会了他，潜在的特许经营者有时可能是他们自己最大的危险。“人们认为这就像坠入爱河一样，但最好不要单纯从情感角度去考虑是否合适。特许经营是实现你的生活方式、财富和公平目标的工具。”

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　　在缺乏广泛的财务业绩记录的情况下，企业家需要更深入地挖掘和创造性地研究。专注于商业模式，直接体验业主已经在系统和价值观和文化的特许经营。

　　业务注意事项包括:

　　新兴特许经营企业所提供的产品或服务是否有明确的需求?

　　特许经营给市场带来了哪些关键的差异?

　　特许权人团队是否专业且经验丰富?

　　现有单位的业绩记录如何?

　　有多少单位关闭了，为什么?

　　当前的运营、营销和培训体系是否可理解、可用和精简?拉什酒廊的首席执行官菲利普斯说:“如果早期的系统看起来组织良好，发展良好，那么可以很公平地评估，随着特许经营的建立，它们将继续增长，并提供巨大的支持。”

　　商业模式是否符合你的收入和生活方式目标?

　　你是否具备帮助建立品牌知名度的营销和销售技能?

　　如果新兴品牌是一个新概念，你觉得作为一个先锋有多舒服?

　　确保你与尽可能多的当前所有者交谈。Amy Lewallen建议，无论你的老板是成功人士还是苦苦挣扎的人，你都要坚持与他们接触，这样你才能洞察到企业面临的真正挑战，并评估自己应对挑战的能力。

　　“这可能是你研究过程中最重要的部分，”布伦特Dowling说。“除了询问(现有业主)他们的盈亏、时间框架和里程碑以外，最重要的问题是，‘你会再做一次吗?’”

　　最后，让你对特许经营的愿景、价值观和文化感到舒适和兴奋是至关重要的。你的成功取决于你对品牌的长期投入。Amy Lewallen的方法是问自己，“这个品牌有什么东西让我怀疑我是否能接受?”因为当你买进时，你已经嫁给了那个品牌，而他们的信仰，你必须信仰。”

　　毫无疑问，特许经营是一种行之有效的模式。对2015年的预测表明，特许经营企业的就业增长将超过美国整体经济，对美国国内生产总值(GDP)的贡献将达到3%。部分贡献将来自充满活力的新兴特许经营品牌。

　　如果你正在寻找一种方式来锻炼你的先锋精神，影响一个品牌的发展方向，同时又能从企业体系和支持中获益，那么就会有一个新兴品牌在寻找你，希望你能帮助它成为下一个大品牌。

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