Barfresh Food Group (OTC:BRFH)宣布了2024年第一季度创纪录的收入，收入增长35%，达到280万美元，毛利率提高41.4%，并首次实现调整后的EBITDA为正。该公司的业绩得益于对其纸箱产品的强劲需求以及其100%浓缩果汁的重新推出。

　　Barfresh还通过增加2600所新学校来扩大其市场占有率，并采取措施加强其供应链和制造能力，包括聘请新的副总裁。尽管净亏损44.9万美元，但该公司仍对本财年创造创纪录的收入持乐观态度，并正积极努力通过取代其最大的瓶子制造商来扩大其生产能力。

　　Barfresh Food Group报告称，其2024年第一季度收入大幅增长，增长35%，达到280万美元。

　　该公司实现了41.4%的毛利率和调整后的EBITDA首次为正。

　　扩张计划包括新增2600所学校，并聘用一名关键的供应链高管。

　　与东南部一家销售经纪公司达成的协议旨在加快销售速度。

　　这家公司是。对其增长战略和提供长期股东价值的能力充满信心。

　　Barfresh预计将在2024财年创造创纪录的收入。

　　该公司正专注于更换其最大的瓶子制造商，以增加产能。

　　东南地区的一项新的销售代理协议将扩大销售范围。

　　Barfresh报告本季度净亏损44.9万美元。

　　一些产品受到新冠疫情的影响，影响了军事和娱乐渠道的销售。

　　该公司经历了对纸箱产品的强劲需求，并重新推出了100%浓缩果汁。

　　增加新的学校地点和一个新的供应链副总裁职位，以促进公司的发展。

　　五年合同的续期与自由女神像签订的合同表明了娱乐和游乐园领域的积极势头。

　　Barfresh正在努力缓解产能不足其目前最大的瓶子制造商的限制，这是产能，占收入的约30%。

　　首席执行官很乐观关于重新获得失去的客户，并通过增加新的瓶子制造商来开拓新市场。

　　有一个重点是更新经纪人网络，以更有效地针对军事和娱乐频道。

　　随着季节的变化，娱乐场所的餐饮服务场所正在恢复所有菜单计划预计将恢复。

　　Barfresh Food Group第一季度财报电话会议显示，该公司在收入增长和运营扩张方面取得了重大进展，在2024年开局良好。在面临净亏损和当前瓶子制造商产能限制的挑战时，Barfresh正在采取战略措施解决这些问题，并利用新的商业机会。公司领导层仍然致力于推动长期可持续的股东价值，并对本财年剩余时间的增长轨迹充满信心。

　　Barfresh Food Group (BRFH) 2024年第一季度显示出增长和运营改善的良好迹象。让我们深入研究一些重要的InvestingPro数据和提示，这些数据和提示可以为投资者提供额外的见解:

　　InvestingPro数据:

　　市值(调整后):2414万美元，反映了公司目前的市场估值。

　　收入增长(季度)2024年第一季度:35.29%，与公司报告的第一季度收入增长一致。

　　截至2024年第一季度的价格/账面LTM: 9.52，表明市场对公司的估值相对于其账面价值。

　　InvestingPro小贴士:

　　分析师预计今年的销售将会增长，这可能表明该公司的财务业绩前景乐观。

　　该股上周遭受重创，截至2024年第139天，该股一周总回报率为-12.3%。这种波动可能为寻求逢低买入的投资者提供了机会，尤其是美国国债考虑到该公司过去三个月的强劲回报NTHS占26.15%。

　　对于寻求更深入分析的投资者，还有额外的InvestingPro提示，提供Barfresh foods集团财务状况和市场表现的全面了解。通过使用优惠券代码PRONEWS24，投资者可以获得每年或两年一次的Pro和Pro+订阅额外10%的折扣，从而获得可以指导投资决策的进一步见解。

　　接线员:大家下午好，感谢大家参加今天的Barfresh食品集团2024年第一季度企业更新电话会议。今天加入我们的是Barfresh Food Group的创始人兼首席执行官Riccardo Delle Coste和Barfresh Food Group的首席财务官Lisa Roger。以下是事先准备好的讲话稿，我们现在开始欢迎大家提问。今天的讨论将包括前瞻性陈述。除此处的历史信息外，本电话会议中所述事项在1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款的含义范围内具有前瞻性，包括有关公司商业进展的陈述，其战略关系的成功以及对未来财务业绩的预测。这些前瞻性陈述通过使用诸如增长、扩展、预期、意图、估计、相信、期望、计划、应该、假设、潜力、预测和项目等词语来识别。“继续”、“可以”、“可能”、“预测”和“将”，以及此类词语和类似表达的变体均旨在识别此类前瞻性陈述。除历史事实陈述外，所有涉及公司认为或预计将来会或可能发生的活动、事件或发展的陈述均为前瞻性陈述。这些陈述是基于经验、预期的未来发展和公司认为在这种情况下适当的其他因素所做的某些假设。这些陈述受到许多假设、风险和不确定性的影响，其中许多是公司无法控制的。如果这些风险或不确定性中的一个或多个成为现实，或者如果基本假设被证明是不正确的，实际结果可能与此类前瞻性陈述所指示或预期的结果有重大差异。因此，投资者应谨慎行事，不要过分依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅就其作出的日期发表意见。本次电话会议的内容应与公司最近向美国证券交易委员会提交的文件一并考虑，包括其10-K表格年度报告、10-Q表格季度报告和8-K表格当前报告，包括其中包含的任何警告、风险因素和警惕性陈述。此外，公司明确拒绝在本次电话会议后公开更新任何前瞻性陈述的任何当前意图，无论是由于新信息、未来事件、假设变化还是其他原因。为了帮助理解公司的经营业绩，公司还提供了一些非公认会计准则指标，包括调整后的EBITDA，这些指标在业务更新中与最可比的公认会计准则指标相协调。对账项目是非经营性或非现金成本，包括股票补偿和其他非经常性成本，例如与产品撤回有关的成本，以及相关的纠纷和某些制造搬迁成本。管理层认为，调整后的EBITDA为投资者提供了有用的信息，因为它直接反映了公司核心业务的阶段性业绩。现在，我把话筒交给Barfresh食品集团的首席执行官，Riccardo Delle Coste先生。请说，先生。

　　Riccardo Delle Coste: Good afternoon, everyone, and thank you for joining us for our record first quarter 2024 earnings call. I'm extremely pleased to report that this quarter was a historic one for our company. We delivered the highest quarterly revenue in our company's history, higher gross margins, and positive adjusted EBITDA for the first time. Our results were driven by robust demand for our carton product, supported by increased capacity, and the relaunch of our five-to-one 100% juice concentrates, after a temporary pause due to pandemic-related challenges. This strong top-line performance translated into positive adjusted EBITDA for the first time in the company's history. A monumental achievement and a testament to the hard work and dedication of our team. Our gross margin also reached the highest level since early 2021, reflecting our continued focus on operational excellence and cost discipline. Our record first quarter results had many drivers, including our ability to solidify a manufacturing footprint by adding capacity to existing co-packers for both bottles and cartons. With our record first quarter performance and the addition of 2,600 recently announced school location wins within the education channel, we are well on track to generate record revenue for fiscal year 2024, accompanied by year-over-year margin improvement throughout the year as we continue to focus on additional supply chain improvements. And we will achieve this despite not having yet replaced our largest bottle manufacturer. However, we are working hard to onboard a new high-capacity bottle manufacturing partner before the beginning of the new school year in August, which will pave the way to even greater revenue growth opportunities ahead. To enhance our strategic growth initiatives and bolster operational capabilities, we recently announced the Pivotal Executive Hire. We hired Marko Matla as Vice President of Supply Chain and Contract Manufacturing, speed-heading our efforts to seamlessly onboard a new bottle co-manufacturer and the recently acquired school accounts. With over 25 years of comprehensive end-to-end supply chain expertise, Marko brings a wealth of invaluable experience in establishing robust product manufacturing and supply chain operations. His strong command over the domain coupled with deep-rooted relationships with co-manufacturers, food service customers, and distributors positions him exceptionally well to ensure a steady product flow and uncompromise service delivery to all our valued customers. This strategic hire underscores our commitment to building a formidable supply chain infrastructure that can scale efficiently to support the long-term growth plans. Additionally, we have significantly expanded our sales network and in doing so landed numerous large customer wins. Within just the last month, we have added over 2,600 new school locations and a collective student body of over 2 million students that will be served our smoothies on their breakfast menus or our cart commencing this fall. With a robust sales pipeline in place, we anticipate further school bids to be won and announced in the coming months. Earlier this week, we also announced an agreement with the largest regional sales broker in the Southeast. This agreement rapidly accelerates our sales reach and customer acquisition capabilities across the Southeast as we now have access to an additional 82 new salespeople. Under the agreement, the sales broker will represent Barfresh's comprehensive portfolio of products to all its customer segments, including the Education Channel and Food Service Channel across the Southeast region. This partnership is a great example of how the momentum is building in our company and we are putting the important building blocks in place after overcoming the previous supply challenges that are increasingly behind us. By joining forces, we gain an extensive sales team boasting specialized teams with deep-rooted relationships in the K-12 education market, healthcare, recreation, amusement parks, quickserve and regional chain restaurants. Their expertise and customer knowledge ensures our suite of products penetrate all crucial customer segments at scale. Emerging from setback space during the pandemic, this agreement is part of our concerted efforts to re-engage and actively target all customer segments with our complete offerings. To recap our incredible start to the year and why we are very confident in a record year in 2024 for revenue, gross margins and cash flow, we recently announced over 2600 new schools, relaunched our five-to-one juice concentrates aimed at higher volume locations, signed with the largest southeastern sales brokerage organization targeting all of our customer groups and lastly, we are confident we'll sign an additional bottle manufacturer before the beginning of the '24-'25 school year. In summary, we are incredibly proud of our achievements thus far this year and we are well positioned to build on this momentum as we continue throughout fiscal year 2024. I'll now turn the call over to our CFO, Lisa Roger. Lisa.

　　丽莎·罗杰:谢谢你，里卡多。2024年第一季度的收入增长了35%，达到280万美元，而2023年第一季度为210万美元。第一季度收入的增加是由于本季度我们的纸箱生产能力比上一季度增加，以及大宗销售的改善，从而改善了供应。从2023年12月开始，整个行业的4盎司和8盎司纸盒短缺一直持续到本季度的前六周，这在一定程度上抵消了这种短缺。2024年第一季度毛利率为41.4%，而2023年第一季度为40.9%。同比增长是由于产品组合和供应链组件成本略有改善。我们2024年第一季度的净亏损为449,000美元，而2023年第一季度的净亏损为889,000美元。同比增长的原因是收入和利润率的提高，以及成本节约措施导致的运营费用的减少。2024年第一季度的销售、营销和分销费用为69.4万美元，占收入的25%，而2023年第一季度为66.7万美元，占收入的32%。成本增加的原因是与收入增加有关的运费增加。成本占收入百分比的降低是由于货运效率和相对固定的人员成本带来的运营杠杆。2024年第一季度的G&A费用从去年同期的994,000美元下降到858,000美元，下降了14%。G&A费用的减少主要是由于员工人数的减少和与2022年产品退出相关的运营费用的减少而导致的人员成本的减少。在2024年第一季度，我们调整后的EBITDA约为53,000美元，而去年同期亏损544,000美元。正如Riccardo所说，这是我们公司历史上第一次实现正调整后的EBITDA，也是我们实现盈利的重要里程碑。现在看看我们的资产负债表，截至2024年3月31日，我们的资产负债表上有大约120万美元的现金和大约130万美元的库存，而截至2023年12月31日，我们的资产负债表上有190万美元的现金和120万美元的库存。现在请里卡多作总结发言。

　　里卡多·戴尔·科斯特:谢谢你，丽莎。这个季度标志着我们公司一系列重大的里程碑。创纪录的季度收入，我们的第一个正调整后的EBITDA和最高的毛利率在两年内。我们完全有能力在这一势头的基础上再接再厉，在收入和利润方面都创造一个创纪录的财年。展望未来，更换我们的亏损瓶制造商将进一步推动我们的增长，而提高我们的运营和销售能力、扩大分销、与现有客户重新接触以及吸引新客户等举措将为我们带来更多机会。我们预计全年将有更多创纪录的业绩。在经历了典型的季节性放缓的第二季度后，我们相信第三季度将是公司历史上收入最高的季度。我们对自己推动长期可持续股东价值的能力从未像现在这样充满信心。我要感谢我们整个团队的辛勤工作和奉献精神，使这些成就成为可能。说到这里，我想回答大家的问题。操作符。

　　接线员:谢谢。在这个时候，我们将进行一个问答环节。我们的第一个问题来自马克西姆集团的尼古拉斯·舍伍德。请继续你的问题。

　　尼古拉斯·舍伍德:嗨。祝贺这个季度。对于你增加的所有这些新学区，你是否重新吸引了那些失去的客户或者很多这些新学区。你们是否有可能夺回因制造业问题而失去的学区?

　　里卡多·戴尔·科斯特:是的，当然。很多新账户和新账户都是新账户。我们确实有一些老的，我们希望还能回来。更重要的是，当我们确定新的瓶子制造商时，我们将能够更具体地针对那些较大的瓶子。在我们面前有更多的白色信仰，特别是在我们进入表格和新学年开始的时候，我们也应该有新的瓶子制造商排队。

　　尼古拉斯·舍伍德:谈到新的瓶子制造商，你们现有的产能中有多少能够用于明年的合同?新制造商会给你带来多少过剩产能?

　　里卡多·德尔·科斯特:我们与现有的瓶子制造商合作。所以这至少等于30%

　　丽莎·罗杰:30%的收入是你的要求。是的。

　　里卡多·戴尔·科斯特:是的。

　　丽莎·罗杰:没错。

　　里卡多·德尔·科斯特:所以，新的瓶子制造商为更多的瓶子业务提供了大量的空白空间，同时也让一些失去的客户重新回来。

　　尼古拉斯·舍伍德:在我进入队列之前，我还有最后一个问题。你有军事或娱乐频道的最新消息吗?

　　里卡多·德尔·科斯特:是的，一些渠道的大宗产品受到新冠病毒的影响。这确实突出了我们专注于更新我们的经纪人网络的原因之一，现在覆盖了所有产品，这些产品也将针对其他渠道的这些额外细分市场。最完美的例子就是自由女神像。我们刚刚和埃利斯岛的自由女神像续签了一份新的五年合同，又一份五年合同。有了这些顾客，我们的产品实际上是这些地方的头号产品，超过了那里所有的食品和饮料。所以，我们看到很多这样的餐饮服务场所，无论是娱乐场所、游乐园、水族馆、博物馆等等，现在都开始在[Audio Gap]中回归。

　　接线员:女士们，先生们，请稍等。活动将立即恢复。我们感谢您的耐心。女士们先生们，感谢你们的耐心等待。里卡多，你可以继续了。

　　里卡多·戴尔·科斯特:哦，那你听到的回答是哪一部分?

　　尼古拉斯·舍伍德:你与自由女神像重新签订了合同，食品服务也重新上线了，现在疫情已经进入了审查阶段。

　　里卡多·德尔·科斯特:是的，其中很多也是季节性的。所以你会发现很多次你去的时候我在做计划等等。这是季节性的。因此，根据组织正在进行的其他事情回到菜单规划窗口确实需要时间。我们现在就开始这么做。

　　尼古拉斯·舍伍德:明白了。谢谢你给我讲了这么多细节。我把它还给排队的人。

　　接线员:谢谢。[话务员说明]请稍等，我们拉车询问其他问题。女士们，先生们，我们的问答环节到此结束。今天的电话会议到此结束。我们感谢你的参与，你可以在这个时候断开你的线路。

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