在担任首席执行官的15年时间里，纳拉延从不羞于达成交易，只是规模较小。他策划了数笔数十亿美元以上的交易，包括Omniture。在Figma之前最大的是营销自动化软件供应商Marketo, Adobe在2018年以47.5亿美元收购了该公司。

　　Figma是不同的。这表明Adobe愿意花高价收购一项流行资产，并让它独立运行，而不是仅仅收购一些公司，然后将它们的功能整合到现有的产品中。这可能是瓦德瓦尼证明自己应该担任微软首席执行官的关键机会。按市值计算，微软是美国第四大商业软件公司。

　　在过去和现在的同事中，瓦德瓦尼在会议上令人不安地安静，说话缓慢而谨慎，经常总结讨论的三个最关键的要点。Rencher说这和他的老板有明显的相似之处。

　　“他是按照山塔奴的形象塑造的，”伦彻说。

　　尽管如此，他还是可以变得充满激情和活力。Rencher回忆起十多年前在加州卡梅尔谷的一个温泉度假村为高管开设的一家公司，那里距离Adobe位于圣何塞的总部以南约两小时车程。会议上有一个打破僵局的开场白，试图让高管们轻松地展开对话。但瓦德瓦尼已经准备好开始工作了。

　　根据伦彻对那次事件的回忆，瓦德瓦尼说:“我们必须做出改变，否则我们就会有麻烦。”

　　Adobe说瓦德瓦尼无法接受采访，该公司拒绝就继任计划置评。

　　据说瓦德瓦尼是一个专注于家庭的男人，有妻子、两个女儿和一条狗，尽管他允许自己放纵一次。当他出差时，他坚持在机场吃麦当劳。他的一位前同事说，他特别喜欢炸薯条。

　　在Adobe，瓦德瓦尼一直是该公司39年历史上最重要的转变之一的核心人物:从永久授权到订阅。2011年，当Adobe向分析师们透露新商业模式的宏伟计划时，瓦德瓦尼的任务是公布价格。

　　瓦德瓦尼说:“我们相信，在接下来的几年里，我们将吸引超过80万的新用户——我们Creative Suite的新增量用户——并以一种对客户和Adobe都有利的方式来实现这一目标。”

　　随着Adobe进行战略和技术变革，收入增长放缓并最终下降。但每个季度都有数十万人注册Creative Cloud，这是一种Adobe关键产品的捆绑订阅服务，如Photoshop、Illustrator和Premiere Pro。

　　Shantanu Narayen, Adobe首席执行官

　　马克·纽林| CNBC

　　收益变得更加可预测，与产品发布的联系也越来越少。投资者的回应是，2013年底，苹果股价首次突破50美元大关。它一直在增长，到2016年，近700万人订阅了创意云。总的来说，该公司股价在这四年半的时间里上涨了233%，而标准普尔500指数的涨幅为67%。

　　在Creative Cloud发布之前，高管们在加州索萨利托(Sausalito)的一间小屋举行的高管会议上讨论了这一愿景，索萨利托与旧金山隔着金门大桥。

　　把公司押注在一个刚刚开始在软件领域获得大规模采用的新收入模式上，并不是一个普遍受欢迎的想法。但瓦德瓦尼在出现分歧时明确表示，他看到了这一努力的真正价值。奥多比前副总裁高夫(Michael Gough)说，乔布斯向团队展示了公司设计师设计的产品早期图纸。

　　高夫说:“他是那个号召人们认真对待这件事的人。”“让我们来谈谈我们实际会做什么。我们在堆栈中遗漏了什么?这需要什么样的资源?他提出了愿景，并制定了一个工作计划，基本上是让人们至少讨论一下实现它的可能性。”

　　到2015年，订阅业务开始蓬勃发展。Adobe在Creative Cloud付费订阅方面的表现明显超过了目标。当年6月，瓦德瓦尼第一次出席了Adobe的季度财报电话会议。

　　三个月后，他辞职“去寻找CEO的机会”，正如Adobe在一份新闻稿中所言。几周后，数据分析初创公司AppDynamics宣布瓦德瓦尼将接替乔蒂?班萨尔(Jyoti Bansal)，后者是软件业和湾区的明星创始人。

　　一位前Adobe员工说，瓦德瓦尼离职时告诉同事，他想当CEO。据一位前高管透露，在Adobe内部有传言说，乔布斯来这里是为了认识到自己不会成为下一任CEO。

　　据AppDynamics早期投资方Institutional Venture Partners的合伙人史蒂夫?哈里克(Steve Harrick)表示，曾带领AppDynamics成为十亿美元规模初创公司的班萨尔对引入外部CEO的想法表示反对。瓦德瓦尼最终说服了班萨尔，后者没有回应置评请求。

　　哈里克说，瓦德瓦尼会经常在董事会会议没有就重要问题达成决议后与他保持联系。哈里克说，作为首席执行官，瓦德瓦尼推动工程师在内部开发软件，以扩大现有客户的产品。他还引导公司更加依赖订阅收入，而不是更传统的授权收入，这是他在Adobe时推进的一项变革。

　　2016年AppDynamics提交IPO申请后，瓦德瓦尼很快就做好了成为上市公司首席执行官的准备。次年年初，该公司计划融资近2亿美元，并在纳斯达克上市，直到思科在最后一刻出现，同意以37亿美元收购AppDynamics，这一数字是其预期估值的两倍多。

　　“他们不是双重追踪。他们并不是想被收买。”“他们认真地说，‘这是一家上市公司，这是我们的命令。’”

　　在被收购后，瓦德瓦尼留在了思科。据思科一位前高管透露，由于思科试图从网络和电信设备扩展到软件领域，瓦德瓦尼主张该公司进行更多交易，建议考虑datdogg和HashiCorp。

　　没有交易发生。datdogg于2019年9月上市，HashiCorp于2021年12月上市。然而，思科确实在2020年投资了HashiCorp。

　　瓦德瓦尼于2019年10月离开思科，加入了AppDynamics的早期投资者、风险投资公司Greylock Partners。不到两年后，他重新加入Adobe，再次执掌数字媒体业务，但这一次他的抱负更大。

　　销售软件初创公司Falkon的联合创始人兼首席执行官莫娜?阿克马尔说:“他怀念身边有一群人一起做很多事情的日子。”Falkon是瓦德瓦尼在Greylock投资的第一笔资金。

　　阿克马尔告诉瓦德瓦尼，即使他在别处找工作，她也希望他和她在一起。她说，他继续出席每一次董事会会议。

　　阿克马尔说，看到瓦德瓦尼重返运营岗位，她并不感到惊讶，因为她会和他开玩笑说，他天生就是当CEO的料。他又高又帅，他的头发总是很完美，她说。她会问他的头发，大部分都变白了，问他为什么还不染。

　　她记得当时问他:“我们留白发是因为想让自己看起来更有高管气质吗?”“他会给你一个微笑，好像在说，‘也许吧。’”

　　瓦德瓦尼回到圣何塞后很快就跟上了进度。他参加了Adobe今年与分析师举行的所有三次季度财报电话会议，提供了关于Creative Cloud的详细信息，以及最近与Figma的交易。

　　一位前高管表示，在公司内部，他的目标包括接触更愿意合作的创意专业人士，在大流行推动电子签名竞争对手DocuSign之后发展文档云，以及普及Adobe Express以应对低端市场。

　　他一直在招募顶尖人才，召回了资深产品专家Deepa Subramaniam和技术专家Ely Greenfield，后者曾在Wadhwani手下担任AppDynamics的技术主管。

　　在本月于洛杉矶举行的Adobe年度Max大会上，瓦德瓦尼自2014年以来首次登台，并向分析师强调了扩大数字媒体业务的机遇。

　　他说，该公司正在进行“一个非常重要的转变和过渡”，引导那些对使用PDF文件感兴趣的人转向免费服务，然后向他们介绍高级功能。瓦德瓦尼表示，该公司已经借鉴了文档云业务的经验，并将其应用于Creative Cloud，鼓励客户为额外服务付费。

　　在发布会上，Wadhwani说Figma流行的设计协作工具可以加速Adobe的努力，让更多人参与Adobe应用程序中的文档，从而扩大潜在客户的池。他邀请菲尔德上台和他一起谈论Figma目前的项目。

　　Figma的联合创始人兼首席执行官迪伦·菲尔德于2022年5月10日在旧金山举行的创业公司Config大会上发言。

　　Figma

　　在当天晚些时候的问答环节中，瓦德瓦尼直接坐在纳拉延的右边，他的另一边是查克拉瓦蒂。瓦德瓦尼和纳拉延似乎协调了他们的行动。两人都在有领衬衫外面穿运动鞋和毛衣。

　　Griffin Securities的分析师Jay Vleeschhouwer向高管们提问，Figma如何能帮助Adobe更加面向网络。

　　Narayen说:“我可能真的会花几个小时在网上的文件格式和对象模型上，以及它需要什么。”

　　这时瓦德瓦尼说话了。他指出，Figma不依赖于任何一种文件格式。

　　瓦德瓦尼说:“我们真正感到兴奋的一件事是，与迪伦和团队合作，利用迪伦和团队建立的核心功能，真正重新想象流程应该是什么样子。”

　　纳拉延在谈到他的文件格式评论时说:“好消息是，大卫也可以就同样的问题谈上几个小时。”纳拉延笑了，分析师和他的高管同事笑了。

　　观察:Adobe首席执行官山塔努?纳拉延:我们希望把这家公司打造成一个长期的公司