很难不对这些数字感到好奇(双关语)。特拉维斯和杰森·凯尔斯最近与亚马逊旗下的播客网络Wondery签署了一份为期三年、价值1亿美元的分销协议，以推广他们的播客《新高地》(New Heights)。

　　不算太寒酸，尤其是他们到目前为止只制作了不到100集。

　　而且也不算太寒酸，因为他们每人5000万美元的薪水，并不比两位球员在NFL的薪水少太多。(如果你想知道的话，杰森在他的职业生涯中赚了7700万美元，而特拉维斯目前的收入是8200万美元。)

　　Wondery获得了所有新旧内容的独家音频和视频版权，以及广告销售的独家权利，开发播客国际音频版本的权利，主持播客直播的权利，以及为该节目开发、制造、许可和分销任何和所有商品和消费品的权利。

　　也不算太寒酸，但毕竟:协议只有三年。这部剧的知识产权和内容库将在三年合约结束时归还给凯尔塞斯夫妇，届时他们可以将自己的剧集重新投放市场。(如果这听起来像是泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)想要拥有自己主人的版权，那是因为事实就是如此。)

　　听起来好像凯尔茜夫妇赢得了谈判?

　　也许这笔交易比最初看起来更有利于双方。有50多部Wondery节目在苹果播客上排名第一，目前有220多部节目在活跃，播客网络知道如何制作和分发内容。拥有内部广告销售团队和提供早期访问和无广告收听的订阅组件，它也知道如何从内容中获利。Wondery将从广告销售中赚取3330万美元的年费，因为New Heights的CPM已经超过了行业平均水平。一部分听众可能会支付订阅费，从而产生额外的收入，并将新的听众引入Wondery的行列。

　　不要忘记翻译和发行;当然，与泰勒·斯威夫特相关的内容在其他国家也有市场。此外，直播活动可以通过Prime Video无缝串流。然后是利用kelce相关的IP。Wondery已经把它的几个播客(比如Dirty John)变成了电视节目。

　　正如Wondery首席执行官珍?萨金特所说:“当我们找到了观众(这些观众现在可以与电视匹敌)，我们就可以说，‘好吧，让我们把它变成一个电视节目、一本书、一个消费产品线或一个现场活动体验。’”

　　这笔交易还允许Wondery向体育领域扩张——没有比职业体育巨头美国国家橄榄球联盟(NFL)更好的起点了。

　　很明显，这笔交易对凯尔茜夫妇有利。这对Wondery有利吗?这还有待观察，但如果历史是一个指南，不要押注于此。这家播客网络在成立仅四年后就被亚马逊收购，并继续快速增长;就协同效应而言，成为亚马逊公司家族的一员当然没有坏处。

　　所以也许双方都赢了。毕竟，最好的谈判会让双方都觉得自己得到了一些有价值的东西。就像你不应该在桌子上留下太多一样，你也不应该拿走太多。

　　因为当你们双方都赢了，你们就向长期互利的关系迈出了第一步。

　　这本身就是一种胜利。