Source: Getty/Yaoinlove资料来源：Getty / Yaoinlove根据行业专家的说法，随着消费者越来越多地要求所有零售渠道的自然，有机和创新产品，新兴品牌不再局限于从独立的自然零售商开始并逐渐扩展到传统的传统市场的经典途径。

　　“我们的论点是，群众渠道不再是最后一块拼图，”？KMG集团的一项原则TJ Varecka上个月在纽约市NOSH Live上对与会者说。

　　“曾经进入Whole Foods的公式，无论是在那里的几个地区还是全球，都是像HEB或Wegman或Publix这样的传统产品，然后一旦你对这个概念和品牌进行了压力测试，那就去吧对沃尔玛或Target这样的大众零售商来说，“？他解释道。

　　但是，Varecka说，在早期在沃尔玛推出的Cleo's巧克力等品牌中，建立品牌的模式正在发生变化，“令人兴奋”？特别是看沃尔玛“想要灵活，帮助这些新兴品牌并放慢速度。”

　　Presence Marketing的创新和品牌开发副总裁Tracy Miedema认为，天然，有机和新兴品牌的市场化道路不再像过去那样具有规范性或限制性 - 这种转变部分归因于消费者日益增长的复杂性。食品和饮料在健康中的作用。

　　她解释说，在过去的10年里，她看到传统渠道对天然和有机产品的需求从大约25％的商业转变到大约65％ - 她预测这一轨迹将“随着消费者的需求不断变化”在他们购物的地方找到适合他们特定需求的产品，“？这对许多人来说不是天然的渠道。

　　她说，特别是消费者希望看到更多“深层营养”？产品，例如那些含有胶原蛋白或健康脂肪的产品，以及支持满足这种需求的新兴品牌的渠道的零售商将获得回报。

　　消费者“正在寻找满足特定营养需求的产品”，？提供这些产品的开放式零售商将获得“非常有利可图的购物者”的机会？她说，她们也非常忠诚。

　　Varecka和Miedema警告称，想要利用不同零售渠道消费者对其产品需求增加的品牌应该知道，每增加一个渠道和零售商都会有额外的义务和复杂因素。

　　例如，Miedema解释说，传统上被认为是“天然”的品牌可能需要更加积极地与传统零售商合作，以确保消费者能够在货架上找到他们的产品，这些产品通常比自然渠道更加拥挤。

　　“当然，天然渠道仍然是培育深层营养产品的好地方，”她解释说，因为它仍然倾向于吸引更多的购物者，他们专注于健康和健康，并且货架空间有限，这意味着品牌在货架上没有那么多的竞争。

　　然而，她补充说，传统商店吸引了更多的人，所以即使“核心购物者”的比例在这个领域较低，也有更多的消费者有可能在这个领域发现一个品牌。

　　考虑到这一点，Miedema表示，新兴品牌同时考虑自然和传统的平行分销策略，需要了解该策略可能存在风险，即使它不再是受到主导的自然零售商的惩罚性攻击。

　　“如果你开始在这些其他地方开始，'非常核心的自然商店'会用来惩罚你，而且它有点像'首先在这个宝座上支持你'，”？但“这种模式真的在改变，现在对于产品发布会有多个场所的开放性，”？她说。

　　然而，Miedema告诫说，仅仅因为品牌可以同时在多个零售渠道推出，并不意味着它一定是个好主意。

　　她解释说这样做的品牌必须“认真参加”吗？他们的定价，并确保他们不会如此瘦，以至于他们无法充分支持零售商。

　　“零售很贵。您将在第一年中花费大量资金购买免费填充案例并完成整个模型的设置和密集的促销活动。所以，在一个无限制现金的世界里，是的，我们会一下子到处推出，但是[因为现金有限]这是一种谨慎的追求，“？她解释道。

　　Varecka说，决斗发射策略还需要更长远的规划。

　　Varecka说，如果一家公司怀疑它可能会在某个时候进入沃尔玛，那么从一开始就精心制定一个考虑所有零售商和渠道的定价和促销计划尤其如此。

　　“尽可能早地决定你想要在沃尔玛看起来像什么。您的SKU数量会是什么样的，理想情况下您希望零售价格指向沃尔玛？沃尔玛是[日常低价]，我们不为[日常低价]道歉 - 这是我们代表客户的地方。但是当你到达那里时你不会受到贴纸冲击，你需要有效地管理你的交易支出，你在沃尔玛这段旅程中的折扣频率和深度，所以你要管理你的[平均零售价]，因为ARP是我们要反对的基准，而不是你的日常货架价格，“？瓦雷卡解释道。

　　他补充说，为了有效地管理这一点，公司需要提前几个月（如果不是几年）计划推销沃尔玛。

　　Varecka和Miedema表示，采取决斗零售分销方式的品牌还需要有一个明确的渠道策略，考虑速度，适合性以及如何最好地利用不同零售商提供的产品。

　　Varecka指出，品牌需要了解不同渠道提供和构成的利益和挑战，并制定一项战略，允许每个零售商做最好的事情。

　　Miedema补充说，这包括考虑每个渠道有效和充分推动速度所需的不同要求，因为如果品牌的方法只是测试并看到分销最佳的地方，如果他们的产品坐在货架上而不能赚取，他们可能会失去帐户他们回来了

　　制定这一策略，都鼓励公司与零售商进行诚实的对话，并指出每个人都有相同的目标，即使出于不同的原因，通过合作，他们更有可能看到他们想要的结果而不会过度扩展很快。