今年早些时候的一项和解预计将改变美国人买卖房屋的方式。

　　一些人预测，更多的人将放弃雇佣传统向房地产经纪人询问他们的交易。

　　今年有四个人在没有传统的情况下买卖房屋一位经纪人分享了他们是如何做到的。

　　法院在2023年做出的不利于美国最大的房地产经纪人协会的裁决，预计将改变美国人买卖房屋的方式。

　　一个陪审团发现，全美房地产经纪人协会（National Association of Realtors，简称NAR）与大型房地产经纪公司串通，以保持其成员的高额佣金。今年早些时候的一项解决方案实施了新的规则和要求，以防止中介不公平地从房屋卖家那里榨取更多的钱。

　　房地产专业人士一直在无休止地争论全国房地产协会的解决方案将如何影响房地产市场。一种预测是，人们可能会完全放弃使用药物；另一个原因是，购房者和卖家将努力讨价还价，以支付给他们确实雇佣的经纪人更少的佣金。

　　大多数美国人雇用传统的房地产经纪人来促进他们的交易。根据NAR本身的数据，2024年86%的购房者使用了中介的服务。房地产媒体公司RISmedia的一项研究发现了佣金下降的早期迹象，而Redfin发现，自8月份新规定生效以来，佣金几乎没有变化。

　　即使现在看到和解的全面影响还为时过早，但可以从没有使用传统中介的房屋买卖者那里获得一些见解。

　　有四个人告诉Business Insider，全国房地产经纪人协会的裁决并没有影响他们不雇佣典型经纪人的决定；相反，节省时间和使流程更方便才是首要任务。

　　卖家承认，如果去典型的卖家代理人代表的公开市场，可能会卖出更高的价格，但他们可能需要支付更多的钱，或者等待更长的时间才能完成交易。

　　“如果我有时间，而且我真的想把利润最大化放在首位，那么我可能会利用中介来出售，因为这样可以获得多个报价，从而加剧竞争，”切尔西·哈奇森（Chelsea Hutchison）说。她在今年4月把自己的房子卖给了一家上市的房地产科技公司。

　　房屋交易还有其他费用，包括律师费。

　　继续读下去，听听这四位今年通过大公司或房地产初创公司而不是传统中介买卖房屋的人是怎么说的。他们会详细说明自己支付的佣金或费用，以及他们认为从中获得的好处。

　　今年4月，和记黄埔把她在俄勒冈州坎比的房子卖给了房地产技术公司Opendoor。

　　这家市值15亿美元的上市公司以现金支付房屋，可以在几天内完成交易，向卖方收取5%的费用。这比过去卖家付给传统代理商的5%到6%的佣金略低一些，后者再与买家的代理商分享佣金。

　　哈奇森说，她确实考虑过使用传统的中介，并与一位中介进行了交谈，后者估计她可以以56.5万美元（约合人民币66.5万元）的价格出售她那套2000平方英尺（约合人民币488平方米）的四居室住宅。

　　她最终选择了Opendoor，这家公司给她的钱更少，只有53.5万美元，但速度更快，也更方便。

　　当时她正在经历离婚，搬到了另一个州，所以灵活性是她的首要任务。

　　“它非常快，但如果我需要的话，它可以慢一点，”她说。“在选择截止日期方面有很大的灵活性，这对我来说真的很有帮助。”

　　她最终向Opendoor支付了26750美元的服务费，而不是典型的卖方经纪人要求与买方经纪人分摊的32100美元。

　　另一位卖家梅丽莎·冈萨雷斯-肖特（Melissa Gonzales-Szott）认为，Opendoor为她在拉斯维加斯的2200平方英尺的房子开出了一个合理的价格：44.85万美元。

　　46岁的冈萨雷斯-肖特从事市场营销工作，她说她自己对自己家的市场价值做了研究，认为这个价格与她在社区看到的价格相符。

　　她还说，把房子卖给Opendoor花了60天，而她上一次卖房子只用了六个月。

　　她告诉商业内幕网：“有很多因素促成了这一更方便的过程。”“如果我们在经济上有任何损失，我们已经做好了准备，因为谁能给方便和和平贴上价格标签呢？”

　　Opendoor在26个州的50多个市场开展业务。

　　今年6月，房地产经纪人、《洛杉矶百万美元清单》（Million Dollar Listing LA）明星乔什·奥特曼（Josh Altman）与人共同创立了雷迪（ready），这是一个市场，潜在的房屋卖家在这里发布他们的房产，中介们相互竞争，争取出售房产的机会。

　　中介在被卖家选中后，甚至会给卖家“现金奖励”。

　　肯尼斯?布鲁姆（Kenneth Bloom）已经通过雷迪公司出售了两处房产，他表示，与使用传统的房地产中介相比，这样做节省了很多钱。

　　现年69岁的布鲁姆以24.5万美元的价格出售了密歇根州沃特福德的一套三居室出租房产，并以25万美元的价格出售了已故岳母在密歇根州西布卢姆菲尔德的一套1500平方英尺的公寓。

　　布卢姆说，他一生中至少买卖过十几套房产，他说他过去常常查找房屋所在地区的房地产经纪人，研究他们的销售量。然后，他会在招聘前联系最优秀的候选人。

　　他发现他更喜欢雷迪，因为特工们主动找他。

　　他告诉商业内幕网：“我把房子贴出来，有十几个房地产经纪人回应了我。”“对我来说，这真的节省了时间。它完成了我必须做的所有研究，他们来找我，而不是我自己去做。”

　　布鲁姆说，这次的佣金也比他过去支付的要低。他选择的代理以4.5%的佣金结算，这比他作为卖方习惯支付的6%要低。

　　经纪人付给他的现金奖金也是一个很大的因素。布鲁姆说，他卖第一套房子时得到了1200美元，卖第二套房子时得到了1040美元。

　　布鲁姆说，他在两次交易之间节省了近1万美元的经纪人佣金。他还说，卖出每套房子只用了不到一个月的时间。

　　ready已在亚特兰大、达拉斯、奥兰多、凤凰城和圣地亚哥等市场正式推出，并将继续向美国其他地区扩张。

　　加州房地产投资者罗德里格斯（Sergio Rodriguez）利用一项新的购房服务从邻居那里买了一套房子。

　　38岁的罗德里格斯和卖家希望将他们60万美元的交易保留在市场之外，这意味着该房产不会被列入多重上市服务（MLS）。

　　罗德里格斯说，卖家想要尽可能多的钱，尽快卖掉房子，同时他也想节省佣金。

　　他们找不到经纪人来帮他们完成交易，因为罗德里格斯和他的邻居想把佣金控制在总售价的4%以下，低于6%的标准。

　　罗德里格斯告诉商业内幕网：“我甚至有做房地产经纪人的家人和朋友，他们说，‘让我和我的经纪人商量一下，看看他们是否愿意为你交易。’他们都说不。”“真的很难找到一个房地产经纪人来简单地交易它。你可以试着私下做，但文书工作太多了。”

　　为了完成这笔交易，罗德里格斯求助于TurboHome，这是一家在加州、德克萨斯州和华盛顿州提供购房服务的公司。该公司自称是“未来的房地产经纪公司”，除了使用持牌代理外，还使用人工智能。它先给经纪人发工资，然后让买家支付固定费用，而不是按百分比提成。

　　罗德里格斯说，在TurboHome介入后，他和他的邻居在24小时内签订了合同。

　　罗德里格斯说，他最终向TurboHome支付了大约1000美元的费用。（该公司表示，标准的固定费用从5000美元到1万美元不等。）

　　他估计，与使用传统中介相比，他节省了大约4万美元。

　　“当你买一栋60万美元的房子时，这是一大笔钱，”他说。